玩出一片天

2013/06 月號

BAZAAR/提供

撰文:黃玉蓮
攝影:林昭宏、張晉普
造型:許慕惠、呂純禎
髮型:Stone(EROS hair styling)
Special Thanks:KUAN’S LIVING寬庭(02-2891-2233)、RIMOW(02-2705-6690)

 
金界旅運集團董事長張李正琴

金界旅運集團董事長 張李正琴

張李正琴是個對自己充滿自信的女人,和她面對面不超過一分鐘,你一定可以感受到那股骨子裡散發出來的自信魅力,而細數她在旅遊業一路走來四十多年的經歷,你便知道她的自信是其來有自的。

四十多年前,在那個出國難如登天的時代,張李正琴開展了她以旅遊為事業的人生;娓娓聽她道來,發展至今包含金界旅行社、金展旅行社、STAGE歐洲語言諮詢留遊學、康文文教基金會的金界旅運集團的事業發展,簡直就是一部台灣旅遊業近代史。
 
從台灣出國人數極少時,她必需隻身週遊歐美列國,爭取合作夥伴,積極引進生意;到彼岸中國興起,搶走不少國外觀光客。她如何轉外為內,主攻內需市場,代理國外的航空公司、青年學生證的認證,甚至主打國外遊學團、青年旅遊,及近期的遊輪主題旅遊等,一路走來,時間在變,市場在變,唯一不變的是她的熱情依舊、自信不減。

把旅遊當事業  需要極大的熱情

張李正琴說,踏進這一行可說是誤打誤撞,當時畢業於外文系的她,想說第一份工作當然要活用她的語言能力,於是就到旅行社當秘書,她很開心又小害羞地說:「我的先生就是那時候認識的,他是我的主管。」
 
張李正琴說,當時她對旅行社這一行完全不懂,但就是一股熱情,公司要她當秘書,對國外聯絡飯店等洽商事務,她就做;要她當導遊,接待來台貴賓,她也行,「我真的是從旅行社的基礎做起,也多虧於此,底子才打得穩。」

在那個出國很不容易的年代,張李正琴與她老公張效文卻很勇敢地於1971年自立門戶,開了金展旅行社,「當時主要的生意是接待歐美旅客來台。」由於那時中國大陸還未開放,因此,台灣對老外充滿了吸引力,在官方還未行銷台灣之前,他們就嗅到了商機,「我就拎著皮箱,一去歐洲就是一、二個月,一個城市、一個城市去拜會及行銷。」張李正琴用毅力跟努力去打拼天下,「我絕對不會放棄任何一個機會。」也是這樣的精神,讓金展旅行社成為台灣接待歐美旅客來台觀光的主要旅行社。

「在做旅行社的過程中,我學習到航空公司是最了解客源的地方,因為他們必需運送客人到達各地,且與航空公司有良好的合作,就有獲得更多資源的機會。」
 
因此她成立金界旅行社,開始展開代理國外航空公司的業務,從早期的哥斯大黎加航空、土耳其航空等,到現在的維珍航空、芬蘭航空、阿根廷航空、阿提哈德航空,金界旅運集團全是獨家總代理,張李正琴說:「代理國外航空公司,除了銷售機位外,還有一個很重要的工作,就是推廣當地觀光,要讓台灣人知道有得玩、玩得好,自然才賣得動。」

面對自己的深刻旅行

談起旅遊事業,張李正琴說得起勁,但分享最難忘的旅遊經驗時,她黯然地說:「我很後悔沒聽我老公的話,他常常對我說,工作不用那麼拼命,全家人一起出去玩多好啊!」張李正琴說,她先生在世時,她沒能完成他這個心願,懷抱著很深的愧疚,加上失去他的難過痛苦,她有很長一段時間處於情緒低落,「後來是兩個女兒硬帶著我去加拿大,我們就三個女人一起旅行,在那趟行程裡,我真的靜下心來,去感受風光的美好及家人的溫暖,這趟旅行對我來說,很難忘、很重要。」

一如在電影《Eat,Pray,Love享受吧!一個人的旅行》中的女主角,必需歷經一趟極遠極遠、最重要是與自己心靈坦然相對的旅行,才能找到自我,得到重生,這是張李正琴於旅行中真正的體認,當然,她的旅行王國也給予很多人走出去的機會。

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